ファクタリングとは｜仕組み・図解・メリットをわかりやすく解説

ファクタリングとは

ファクタリングとは、企業や個人事業主が保有する「売掛債権（請求書）」を、ファクタリング会社に買い取ってもらうことで、支払期日より前に現金化するサービスです。

契約の本質は「お金を借りる」ことではなく、売掛金という資産をファクタリング会社に売却することにあります。融資が「信用力に対してお金を貸してもらう」仕組みであるのに対し、ファクタリングは「すでに発生している売掛金という権利を、期日前に第三者へ譲渡する」取引です。この違いが、負債計上の有無や審査基準など、後述する融資との性質の違いを生む出発点になります。

対象となるのは、取引先への納品・検収が完了し、請求書を発行したあとの売掛債権です。発注段階でまだ金額が確定していない場合や、個人の給与を対象にするもの（給与ファクタリング）は、通常の事業者向けファクタリングとは別物として扱われます（給与ファクタリングについては後述します）。

資金調達手段としては、銀行融資・日本政策金融公庫の制度融資・ビジネスローンなどが古くから使われてきましたが、いずれも「借入」であるため審査に時間がかかったり、自社の決算内容や信用情報が重視されたりします。これに対しファクタリングは、すでに発生している売掛金という資産を売却するだけのため、業歴の浅い事業者や、決算内容にばらつきがある事業者でも選択肢になりやすいという特徴があります。まずは仕組みの違いから見ていきましょう。

ファクタリングの仕組み（2社間・3社間）

ファクタリングには、契約に売掛先（取引先）が関わるかどうかで、大きく「2社間」と「3社間」の2つの方式があります。どちらの方式を選ぶかによって、スピード・手数料・売掛先への通知の要不要が変わってくるため、まずはそれぞれの流れを押さえておきましょう。

2社間ファクタリングの流れ

売掛先に知られずに資金化したい場合によく使われる方式です。

1. 利用者（自社）が、保有する売掛債権をファクタリング会社に申し込む
2. ファクタリング会社が、売掛債権の内容や売掛先の信用力などを審査する
3. 契約を締結し、手数料を差し引いた金額が利用者に入金される
4. 売掛先からの入金日に、利用者がファクタリング会社へ回収金額を送金する

売掛先への通知や承諾が不要なため、取引関係に影響を与えずに資金化できる点がメリットです。一方でファクタリング会社にとっては、利用者を経由して資金を回収する分リスクが高くなりやすく、次に説明する3社間よりも手数料が高めになりやすいとされています。

3社間ファクタリングの流れ

売掛先（取引先）も契約に加わる方式です。

1. 利用者がファクタリング会社に申し込む
2. ファクタリング会社が、売掛先から債権譲渡の承諾を得る
3. 利用者・ファクタリング会社・売掛先の3社で契約を締結する
4. 手数料を差し引いた金額が利用者に入金される
5. 売掛先が支払期日に、ファクタリング会社へ直接支払う

売掛先が直接ファクタリング会社に支払うため回収リスクが下がり、2社間よりも手数料は低めになりやすい一方、売掛先の承諾が必要なため取引先にファクタリング利用の事実を伝える必要があり、手続きにも時間がかかりやすいという特徴があります。

項目	2社間ファクタリング	3社間ファクタリング
売掛先への通知	不要	必要（承諾を得る）
スピード	速い（最短即日〜数時間のサービスもある）	比較的時間がかかりやすい
手数料の水準	高めになりやすい	低めになりやすい
主な用途	急ぎの資金化・取引関係を維持したい場合	手数料を抑えたい・時間に余裕がある場合

融資・ビジネスローンとの違い

ファクタリングは「資金調達」という目的こそ融資と共通しますが、仕組みそのものは大きく異なります。

項目	ファクタリング	融資・ビジネスローン
法的性質	売掛債権の売買	金銭の貸し借り（借入）
審査で重視される点	売掛先（取引先）の信用力	自社の信用力・返済能力
信用情報への影響	借入ではないため、一般に信用情報機関への登録対象にはならないとされる（契約形態による）	借入として記録される
決算書上の扱い	一般に負債として計上されないとされる（債権の売却／契約形態による）	負債（借入金）として計上される
資金化スピード	最短即日〜数日のサービスが多い	審査内容によるが数日〜数週間かかることもある

ファクタリングは自社の業歴や決算内容が弱くても、売掛先の信用力があれば利用しやすい点が融資と異なります。逆に、繰り返し安定した資金を借りたい場合や、金利を抑えて長期の資金を確保したい場合は、制度融資やビジネスローンのほうが向いていることもあります。つまり「今月・来月の資金ショートを、確定した売掛金で埋める」用途にはファクタリング、腰を据えた運転資金・設備資金の調達には融資、と時間軸や目的で使い分けるのが基本の考え方です。それぞれの手数料・金利の相場や向き不向きをより詳しく比較したい方向けに、別のガイドも順次公開予定です。

ファクタリングのメリット

ファクタリングが選ばれる主な理由には、次のような点があります。

• 最短即日〜数時間で資金化できるサービスがある：オンライン完結型のサービスでは、書類提出から数時間程度で入金される場合もあるとされています
• 負債として計上されない：借入ではなく債権の売却のため、決算書の負債が増えない
• 信用情報への影響が小さいとされる：融資のような借入記録が残りにくいとされています（契約形態による）
• 自社の業歴・決算が弱くても利用しやすい：審査の軸が「売掛先の信用力」に置かれやすいため、創業間もない事業者でも対象になりやすい
• 担保・保証人が不要なサービスが多い：不動産担保や第三者保証を求められないケースが一般的です

急な支払いに資金を間に合わせたい、赤字決算や税金の滞納があって融資のハードルが高い、といった状況でも、確定した売掛金があれば選択肢になり得る点が、ファクタリングの実務上の強みです。特に「取引先の入金を待っていられない」「今月中にこの支払いを済ませたい」といった、時間的な制約が厳しい場面ほど、スピードを重視したファクタリングの利点が生きてきます。

注意点・デメリット

一方で、利用にあたって知っておくべき注意点もあります。

• 手数料コストがかかる：売掛金の額面より少ない金額しか受け取れないため、繰り返し利用するとコスト負担が積み重なりやすい
• 売掛債権がなければ利用できない：将来の売上見込みだけでは対象にならず、金額が確定した請求書が必要
• 悪質な業者のリスク：ファクタリングを装いながら、実質的に高額な手数料を徴収するなど問題のある業者が存在するとされ、金融庁も注意を呼びかけています
• 給与ファクタリングは貸金業に該当し違法：個人の給与債権を買い取る「給与ファクタリング」は貸金業に該当するとされ、貸金業の登録を受けずに行うことは貸金業法違反となります。金融庁も繰り返し注意喚起しており、事業者の売掛金を対象とする通常のファクタリングとは明確に別物として区別する必要があります

契約内容を確認せずに契約したり、極端に高い手数料を提示された場合は、その場で契約せず、必要に応じて税理士や弁護士など専門家に相談することが大切です。契約書を交付しない、手数料の内訳を説明しない、担当者と連絡が取りづらいといった対応をする業者にも注意が必要です。悪質な業者の具体的な見分け方は、別のガイドで詳しく解説する予定です。

手数料の目安

ファクタリングの手数料は、契約形態・売掛金の金額・売掛先の信用力などによって変動するため、一律の相場を示すことはできません。以下はあくまで一般的な目安であり、実際の料率は各社の見積もりで確認してください。

契約形態	手数料の目安
2社間ファクタリング	おおむね8〜18%程度（場合により20%前後になることも）とされる
3社間ファクタリング	おおむね1〜9%程度と、2社間より低めになりやすいとされる

手数料は売掛金の金額が大きいほど、また売掛先の信用力が高いほど低くなりやすい傾向があるといわれますが、これも会社や時期、審査結果によって異なります。極端に高い手数料を提示された場合は、金融庁も注意喚起しているとおり慎重に確認してください。複数のサービスから見積もりを取り、手数料の内訳（実質的な負担額）を書面で確認したうえで比較検討することが重要です。

こんな事業者に向いている

ファクタリングは、次のような状況にある事業者と相性がよいとされています。

• 個人事業主・フリーランス：法人に比べて融資の審査で不利になりやすい場合でも、売掛先の信用力をもとに利用できるサービスがあります
• 急な資金繰りに対応したい事業者：取引先への支払い、税金や社会保険料の納付、仕入れ代金の支払いなど、期日が迫った資金需要に、確定した売掛金があれば対応できる可能性があります
• 創業間もない・決算内容にばらつきがある事業者：自社の決算より売掛先の信用力が重視されやすいため、融資の審査が厳しい時期でも選択肢になり得ます

反対に、恒常的に資金繰りが厳しく、毎月のようにファクタリングに頼らざるを得ない状態が続く場合は、手数料コストの負担そのものが経営を圧迫する要因になり得るため、根本的な資金繰り改善や、金利の低い制度融資への切り替えを検討すべきサインでもあります。単発の資金ショートへの対応と、融資や補助金など他の資金調達手段との使い分けを意識することが大切です。ファクタリング会社ごとの手数料・入金スピード・対象条件を比較したい場合は、ファクタリング おすすめ比較から各社の詳細を確認できます。

※本記事の手数料率・入金スピード等はいずれも記事作成時点の相場・目安であり、実際の条件は各社・時期・審査結果により異なります。契約前に必ず各社の最新情報をご確認ください。